紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣

詳細(xì)內(nèi)容：紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣-杜特爾工程機(jī)械維修24小時(shí)熱線：136-2977-2626;紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修咨詢電話：136-2977-2626 紫云縣沃爾沃挖掘機(jī)維修公司地址,“僅靠幾個(gè)訂單是不行的!”談及海外品牌建設(shè)，山東重工濰柴集團(tuán)總經(jīng)理助理、國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張更生特別強(qiáng)調(diào)了長(zhǎng)期耕耘的思路，“當(dāng)?shù)刂圃炻涞�，也只是其中的一小步�！笨诒�是“量”堆出�?lái)的“我決定以后需要更換的機(jī)器都改用濰柴的。”一位越南船機(jī)客戶興奮地向?yàn)H柴駐越南銷售處反饋說(shuō)，“相比我以前使用的日本機(jī)杜特爾挖機(jī)維修船機(jī)，濰柴的產(chǎn)品每周可以節(jié)省一千升油。我算了算，光省出來(lái)的油錢，半年就夠我再買一臺(tái)新的發(fā)動(dòng)機(jī)了。”“市場(chǎng)認(rèn)知和客戶認(rèn)可是一個(gè)品牌的‘印記’。”張更生說(shuō)，“什么是‘品牌印記’?就是一提到某個(gè)牌子或公司名稱，大家條件反射式地立馬在頭腦里蹦出來(lái)的‘第一印象’。就像一談到具有操控性的汽車，我們首先想到的是寶馬;一談到最‘安全’的汽車，大家立即會(huì)想到沃爾沃。”“怎么實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)知呢?這里首先要有一個(gè)‘量’的概念。”張更生進(jìn)一步解釋說(shuō)，“我這里所說(shuō)的‘量’，不僅指一定的數(shù)量積累，還包括質(zhì)量方面的認(rèn)可。數(shù)量就是‘買得多’，質(zhì)量就是‘客戶說(shuō)好’�！彼�說(shuō)，具體到發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的一般性子業(yè)務(wù)，比如船機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)、工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)、農(nóng)業(yè)裝備用發(fā)動(dòng)機(jī)等等，至少要使銷售量累計(jì)達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)以上，才算是初步形成了數(shù)量方面的積累;至于質(zhì)量，顧客說(shuō)好才是真的好，而不是自己說(shuō)好�！澳梦覀冞@幾年的船機(jī)用發(fā)動(dòng)機(jī)海外業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)達(dá)到了4萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量積累，并在海外客戶群體中形成了‘省油、可靠’的‘市場(chǎng)共識(shí)’。這算是很典型的一個(gè)例子�！睆埜�生總結(jié)說(shuō)：“我們圍繞‘量’所做的一系列工作，就是為了在市場(chǎng)和客戶那里塑造起‘品牌印記’。說(shuō)白了，我們就是希望通過(guò)前期一定的數(shù)量積累和質(zhì)量認(rèn)可給海外客戶留下一種‘高性價(jià)比’的良好印象。我們內(nèi)部自己總結(jié)稱之為‘貿(mào)易引領(lǐng)’�！辈皇呛瀻讉�(gè)訂單就完事“海外客戶并不是一張白紙�！迸c海外客戶打交道多年，張更生頗有感觸地說(shuō)，“尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的時(shí)代，全球的品牌都在參與競(jìng)爭(zhēng)。這無(wú)形中給我們塑造‘品牌印記’帶來(lái)了一些潛在的壓力。一方面，相比歐美等國(guó)際大牌，我們?cè)谶M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)間上處于落后狀態(tài)。人家已經(jīng)搶先在國(guó)際市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而且留下了比較好的‘第一印象’，咱們想獲得海外市場(chǎng)的青睞，就不得不與之同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這肯定比直接進(jìn)入空白市場(chǎng)要難得多�！薄傲硪环矫�，目前一些海外地區(qū)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象還停留在‘低端’‘劣質(zhì)’‘廉價(jià)’的初始狀態(tài)。這種負(fù)面的‘固有印象’是我們海外業(yè)務(wù)開(kāi)拓中不得不面對(duì)的難題。”濰柴集團(tuán)探索出的突圍路徑是圍繞“當(dāng)?shù)芈涞亍钡摹叭�要素”前沿化——將各相關(guān)環(huán)節(jié)推向海外業(yè)務(wù)的一線�！盀H柴的海外團(tuán)隊(duì)都不是簡(jiǎn)單的銷售團(tuán)隊(duì)。圍繞產(chǎn)品，我們搭建起一個(gè)反應(yīng)靈敏的完備體系。全球化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，價(jià)格、質(zhì)量甚至服務(wù)水準(zhǔn)都越來(lái)越透明，很多時(shí)候爭(zhēng)的就是個(gè)反應(yīng)速度�！睆埜�生強(qiáng)調(diào)，“而不是在當(dāng)?shù)亟▊�(gè)工廠生產(chǎn)幾臺(tái)機(jī)器那么簡(jiǎn)單。所以說(shuō)，需要長(zhǎng)期的耕耘。那種‘簽幾個(gè)不錯(cuò)的訂單就覺(jué)得可以立足海外市場(chǎng)’的短視做法是行不通的，要想做實(shí)海外產(chǎn)業(yè)，還是得踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)�！薄安皇钦f(shuō)我把中文說(shuō)明書翻譯成英文就妥了�！弊显瓶h沃爾沃挖掘機(jī)維修液壓泵研發(fā)-紫云縣